O impacto da margem de contribuição em uma empresa em crise

Costa, Daniel Orsi Agner; Rocha, Vivian Lapini

doi:10.22167/2675-6528-202600681

Artigo

24 de julho de 2026

O impacto da margem de contribuição em uma empresa em crise

Daniel Orsi Agner Costa; Vivian Lapini Rocha

DOI: 10.22167/2675-6528-202600681

Artigo elaborado pela ferramenta ResumeAI, solução de inteligência artificial desenvolvida pelo Instituto Pecege voltada à síntese e redação.

Resumo

Em cenários de crise econômico-financeira, a capacidade de reajustar a estrutura organizacional e focar em decisões estratégicas fundamentadas em dados é crucial para a sobrevivência. Este estudo analisou como a gestão da margem de contribuição pôde apoiar a recuperação financeira de uma indústria de fraldas em Santo André (SP), que havia solicitado recuperação judicial. A pesquisa empregou um estudo de caso, utilizando dados operacionais e financeiros da empresa, coletados entre janeiro e dezembro de 2023, incluindo custos de matéria-prima, frete, impostos, comissões, faturamento e fluxo de caixa. Inicialmente, constatou-se que a empresa operava com margem de contribuição insuficiente para cobrir os custos fixos, o que perpetuava a crise. Com base nas análises, priorizaram-se estratégias de vendas focadas em maior margem de contribuição e implementaram-se correções no processo de compras. Após a aplicação desses controles e estratégias, observou-se uma melhora no resultado da margem e na liquidez do fluxo de caixa, o que permitiu à empresa alcançar o ponto de equilíbrio. Concluiu-se que a margem de contribuição foi um fator decisivo para a retomada da sustentabilidade econômica da organização.

Palavras-chave: Decisões estratégicas; Ponto de equilíbrio; Precificação; Saúde financeira.

1. Introdução

Em cenários de crise econômico-financeira, as organizações dependem da capacidade de reajustar sua estrutura e focar em decisões estratégicas fundamentadas em informações e dados. Controles e análises eficientes, junto ao monitoramento de suas evoluções, tornam-se essenciais para definir os caminhos que a empresa deve seguir. Nesse contexto, a margem de contribuição emerge como um dos indicadores mais importantes para o gerenciamento de resultados e o sucesso financeiro das organizações.

A margem de contribuição representa o valor que sobra da receita de vendas após a dedução dos custos e despesas variáveis, sendo essencial para cobrir os custos fixos e gerar lucro. Este conceito é amplamente utilizado em análises de precificação e tomada de decisões mercadológicas, financeiras e contábeis, dialogando com índices como o ponto de equilíbrio (Fischer et al, 2006). O custeio variável, mais assertivo que o custeio por absorção com seus rateios, oferece uma nova visão para as análises de custos. Este indicador é primordial em empresas em crise, caracterizadas por baixo capital circulante líquido, alto endividamento de curto prazo e baixa disponibilidade de caixa financeiro (Machado e Galarza, 2024).

É fundamental compreender que uma crise, na maioria das vezes, não se origina da falta de recurso financeiro, mas sim de ineficiências operacionais ou de gestão. A situação financeira deficitária é, normalmente, um sintoma de problemas mais profundos, como desorganização e erros estratégicos e operacionais, que levam a uma queda abrupta do fluxo de caixa (Bragança, 2021). Muitas empresas falham por falta de caixa e liquidez, e não por ausência de vendas (Colombo, 2022). A gestão financeira, reflexo da estratégia e operação, denuncia falhas no caixa (Santos, 2021). Mesmo que o caixa não seja a causa primária, a atenção a ele é necessária, pois pode levar à quebra em curto prazo. A máxima “cash is king” ressalta que, sem controle diário do caixa e foco na liquidez, a empresa não sobreviverá.

Nesse contexto de foco no caixa, a margem de contribuição ganha importância especial. Ela dialoga com o fluxo de caixa na reestruturação, pois tem um viés mais dinâmico e assertivo, demonstrando quanto cada venda contribui para os compromissos financeiros. Sua assertividade se deve a não envolver rateios e critérios subjetivos, como o EBITDA, que, embora útil para comparações operacionais, não representa o fluxo de caixa real da empresa por desconsiderar despesas financeiras, impostos e variações no capital de giro (Assaf Neto, 2014).

Este trabalho propõe-se a analisar o impacto da margem de contribuição na recuperação financeira de uma indústria de fraldas localizada em Santo André, São Paulo. A empresa, de gestão familiar e com mais de trinta anos de história, passou por um período conturbado em 2023, culminando em pedido de Recuperação Judicial. Sua recuperação, observada até 2026, foi resultado de negociações de dívidas, ajustes estruturais e, principalmente, da implementação do controle e gestão da margem de contribuição. A análise compara o desempenho antes e depois da adoção desses controles.

A relevância deste estudo reside em demonstrar empiricamente como a gestão eficaz da margem de contribuição pode ser um diferencial estratégico para empresas em cenários de crise, fornecendo subsídios para decisões que impactam diretamente a liquidez e a sustentabilidade. Assim, o objetivo deste trabalho é analisar o impacto da margem de contribuição na recuperação financeira de uma empresa em crise, utilizando como estudo de caso uma indústria de fraldas que havia solicitado recuperação judicial.

2. Material e Métodos

O presente estudo caracterizou-se como uma pesquisa de natureza aplicada, com abordagem metodológica de estudo de caso. Essa estratégia foi selecionada por permitir a investigação aprofundada de um fenômeno contemporâneo em seu contexto real, utilizando múltiplas fontes de evidência (Yin, 2005). O estudo de caso é particularmente adequado para responder a questões sobre “como” e “por que” certas decisões foram tomadas e seus resultados (Schramm, 1971), sendo aplicado aqui para demonstrar a resolução de um problema específico em um local e tempo determinados (Stake, 2001).

A unidade de análise consistiu em uma indústria de fraldas infantis e geriátricas, de gestão familiar, com mais de trinta anos de atuação no mercado. A empresa, de médio porte e com aproximadamente cento e cinquenta funcionários, está localizada no município de Santo André, no Estado de São Paulo. Em 2023, a organização enfrentou um período de severa crise econômico-financeira, que culminou na solicitação de Recuperação Judicial.

A pesquisa concentrou-se na análise do desempenho da empresa no período de janeiro a dezembro de 2023, totalizando doze meses de observação. Este intervalo foi escolhido para permitir uma comparação entre dois momentos distintos: os meses iniciais de janeiro e fevereiro, caracterizados pela ausência de controle e gestão da margem de contribuição, e o período subsequente, de março a dezembro, após a implementação de novos controles e ações operacionais e estratégicas.

Os dados utilizados no estudo foram de natureza operacional e financeira, coletados e fornecidos diretamente pela própria empresa. A coleta ocorreu por meio dos centros de custo de cada departamento e do departamento financeiro, garantindo acesso a informações detalhadas e específicas do contexto da organização. A análise foi realizada sob uma perspectiva global da empresa, sem focar em produtos ou clientes específicos, mas sim no resultado consolidado mês a mês.

Para a composição dos dados operacionais, coletaram-se informações sobre o custo médio de matéria-prima de todos os produtos, líquido de impostos, com base nas notas fiscais de entrada pagas e fornecidas pelo departamento de compras. Adicionalmente, registraram-se os custos de frete por nota fiscal de venda, extraídos das notas fiscais de entrada e fornecidos pelo departamento de logística da empresa.

Incluíram-se também os impostos incidentes sobre cada nota fiscal de venda, abrangendo PIS, Cofins, IPI, ST e ICMS, extraídos do sistema de faturamento e fornecidos pelo departamento financeiro. A comissão da equipe de vendas, atrelada a cada nota fiscal, foi obtida do sistema de contas a pagar e fornecida pelo departamento financeiro, representando o valor de comissionamento pago aos representantes comerciais.

Em relação aos dados financeiros, coletaram-se o fluxo de caixa realizado, consolidado a partir dos extratos bancários da empresa, que detalhavam todas as entradas e saídas. Também se obteve o prazo médio de pagamento de fornecedores e o faturamento total da empresa, correspondente à somatória de todas as notas fiscais emitidas no período, extraído do sistema e fornecido pelo departamento financeiro.

A margem de contribuição foi calculada subtraindo-se os custos e despesas variáveis do preço de venda, conforme a seguinte fórmula: Margem de Contribuição = Preço de Venda – Custo de Matéria-Prima – Impostos – Custo de Frete – Comissão de Vendas – Custo Financeiro. O preço de venda correspondeu ao faturamento bruto total mensal da empresa. O custo financeiro foi calculado individualmente para cada nota fiscal de venda, utilizando a fórmula Custo = Venda X (Taxa/100), considerando o prazo médio de cinquenta e um dias e uma taxa de dois vírgula cinquenta por cento ao mês.

A mão de obra direta, embora frequentemente considerada um custo variável em outras literaturas, foi tratada como custo fixo neste estudo. Essa decisão metodológica foi tomada devido à dificuldade da empresa em levantar esse custo de forma confiável, em razão da ausência de estudos de cronoanálise e processos fabris padronizados. Os custos fixos foram extraídos do controle de fluxo de caixa diário do departamento financeiro e classificados conforme a norma IFRS (International Financial Reporting Standards).

Os custos fixos incluíram despesas administrativas (material de escritório, telefone, fotocópias, despesas de cartório, materiais de copa/cozinha, limpeza), comerciais (viagens, brindes, catálogos, amostras), despesas gerais de fábrica (lubrificante, óleo, limpeza, acessórios de maquinários, manutenção), financeiras (taxas e tarifas), de pessoal (folha de pagamento, encargos, vale transporte, vale refeição, cesta-básica) e de terceiros (consultoria estratégica, advogado, administrador judicial, agência de marketing).

3. Resultados e Discussão

A análise inicial do desempenho financeiro da indústria de fraldas em 2023 revelou um cenário de profunda crise, caracterizado pela ausência de controle efetivo sobre a margem de contribuição. Nos meses de janeiro e fevereiro, a empresa operava sem uma visão clara das margens por produto, baseando suas decisões de precificação em cálculos simplificados de markup, desprovidos de uma base teórica sólida. As políticas de vendas eram frágeis, sem considerar a disparidade de preços e prazos entre diferentes canais ou a necessidade de campanhas regionalizadas, o que resultava em uma margem de contribuição insuficiente para cobrir os custos fixos mensais. Este panorama inicial confirmou a vulnerabilidade da empresa, que já havia solicitado recuperação judicial, evidenciando a urgência de intervenções estratégicas.

A insuficiência da margem de contribuição nos primeiros meses de 2023 foi um fator crítico que perpetuava a crise financeira da empresa. Em janeiro, a margem de contribuição alcançou R$ 1.115.083, representando 9,7% do faturamento, enquanto em fevereiro foi de R$ 867.391, correspondendo a 9,8%. Ambos os valores estavam significativamente abaixo do custo fixo médio mensal da empresa, que era de R$ 2.000.000,00. Este custo fixo era composto por despesas administrativas de R$ 14.000, comerciais de R$ 68.000, despesas gerais de fábrica de R$ 580.000, financeiras de R$ 8.000, pessoal de R$ 1.050.000 e terceiros de R$ 280.000. A incapacidade de cobrir esses custos fixos com a margem gerada pelas vendas indicava uma operação insustentável, conforme destacado por Fischer et al. (2006) sobre a importância da margem para o ponto de equilíbrio.

A partir de março de 2023, após a implementação de um sistema de controle e gestão da margem de contribuição, que durou aproximadamente vinte dias em fevereiro, a empresa iniciou um processo de reestruturação. As primeiras apresentações dos dados de janeiro e fevereiro para as equipes comercial, de compras, diretoria e acionistas geraram uma consciência coletiva sobre a gravidade da situação. Essa conscientização foi crucial para mobilizar a equipe em torno de um objetivo comum: melhorar a saúde financeira da empresa. Ações foram imediatamente iniciadas para criar regras e boas práticas, visando otimizar os resultados nas áreas de vendas e compras, refletindo a necessidade de um “turnaround reativo” em situações de “distress”.

A análise dos resultados após a implementação dos controles demonstrou uma melhora progressiva na margem de contribuição. Em maio de 2023, a empresa atingiu pela primeira vez uma margem de contribuição de R$ 2.073.019, o que representava 17,8% do faturamento e foi suficiente para cobrir os custos fixos. Essa evolução positiva continuou nos meses seguintes, com a margem de contribuição em reais superando consistentemente o custo fixo. Este resultado evidenciou a eficácia das novas estratégias e controles, permitindo à empresa alcançar o ponto de equilíbrio e iniciar sua trajetória de recuperação financeira, um marco fundamental para a sustentabilidade do negócio.

Um achado relevante foi a constatação de que o aumento do faturamento nem sempre se traduz em maior lucro financeiro. No primeiro semestre de 2023, o faturamento médio mensal foi de R$ 10.886.390, resultando em uma margem de contribuição média de R$ 1.550.905. No segundo semestre, o faturamento médio mensal reduziu para R$ 9.563.588. Contudo, a margem de contribuição média no segundo semestre aumentou significativamente para R$ 2.133.146. Essa inversão demonstrou que o foco na rentabilidade por venda, e não apenas no volume, foi crucial para a recuperação, corroborando a importância da gestão da margem para otimizar o lucro operacional (Martins et al., 2019).

Ações realizadas

Margem por categoria de produto

Inicialmente, a empresa não possuía uma visão clara sobre a rentabilidade de suas categorias de produtos, priorizando o volume de vendas em detrimento da margem. A análise revelou que, embora as fraldas infantis representassem 82% do faturamento total, sua margem de contribuição era de 9,20%. Em contraste, as fraldas geriátricas, que correspondiam a apenas 18% do faturamento, apresentavam uma margem de contribuição superior, de 12,30%. Essa diferença indicava um potencial de rentabilidade subaproveitado na categoria geriátrica, que operava em um mercado com menor concorrência e maior valor agregado.

Com base nessa percepção, a diretoria e a equipe comercial passaram a focar no fomento das vendas de fraldas geriátricas. Campanhas de incentivo foram implementadas para vendedores que ampliassem suas vendas históricas nessa categoria. Essa estratégia resultou em um aumento do faturamento das fraldas geriátricas e, consequentemente, na elevação da margem de contribuição média da empresa. A participação da fralda geriátrica no faturamento total da empresa, que era de 18% antes das ações (média de janeiro e fevereiro), aumentou para 25% após a implementação dos controles (média a partir de março), demonstrando o sucesso da estratégia de direcionamento para produtos de maior rentabilidade.

Margem por tamanho de produto

A análise da margem de contribuição por tamanho de fralda infantil revelou outra ineficiência. Embora os preços de venda fossem uniformes para todos os tamanhos (RN, PP, P, M, G e GG), os custos de produção variavam. Os tamanhos G e GG, por exemplo, demandavam mais matéria-prima (gel e celulose), resultando em custos mais elevados e margens mais baixas. Por outro lado, tamanhos menores como RN, PP, P e M tinham menor uso de materiais, o que implicava custos menores e margens mais altas. O tamanho RN, em particular, apresentava uma margem de 10,6%, superior à média geral, apesar de seu baixo giro de vendas no mercado.

Apesar do baixo giro, o tamanho RN representava uma oportunidade estratégica devido à baixa concorrência e à sua alta margem de contribuição. A empresa passou a utilizar a oferta de fraldas RN como um diferencial competitivo, o que não só melhorou a média da margem da empresa, mas também serviu como argumento para atrair novos clientes que tinham dificuldade em adquirir esse tamanho de outros fabricantes. A participação do tamanho RN no faturamento da empresa aumentou de 10% (média de janeiro e fevereiro) para 14% (média a partir de março), evidenciando o impacto positivo de focar em produtos com maior rentabilidade, mesmo que de nicho.

Busca por clientes que sejam parceiros

A postura anterior da empresa em relação aos clientes distribuidores era superficial, sem planejamento de médio prazo ou estruturação de volumes mensais, tratando as vendas de forma reativa e focada apenas em metas de curto prazo. Após o pedido de Recuperação Judicial, a comunicação com os clientes se tornou mais próxima e estratégica. A diretoria e os consultores financeiros solicitaram à equipe comercial que elaborasse um plano de faturamento e volume para os próximos 24 meses, focado nos 20 principais clientes. Este plano era essencial para a previsibilidade do caixa e para o planejamento das PMPs (Propostas de Modificação de Pagamento) dos credores no Plano de Recuperação Judicial.

Essa iniciativa transformou a abordagem comercial, que passou a ter uma visão mais ampla, focando não apenas em manter as vendas, mas também em aumentar a margem e a previsibilidade operacional. Com o apoio da diretoria, controladoria e marketing, a equipe comercial conseguiu construir uma base de confiança com a carteira de clientes, desenvolvendo planejamentos mais estratégicos. Essa mudança de paradigma, de uma abordagem transacional para uma relacional e estratégica, foi fundamental para a estabilidade e recuperação da empresa, alinhando os interesses dos clientes com os objetivos de rentabilidade e previsibilidade da organização.

Incentivo para Compra à Vista ou Menor Prazo

Um dos desafios financeiros significativos era o longo prazo médio de recebimento dos clientes, que era de 51 dias, superior à média de mercado de 40 dias. Esse prazo estendido gerava um alto custo financeiro, pois a empresa descontava 100% de seus títulos com Fundos de Investimento em Direitos Creditórios (FIDCs) a uma taxa média de 2,50% ao mês, impactando negativamente o caixa e a margem de contribuição. A empresa concluiu que o prazo de pagamento não era o fator determinante para a compra dos produtos pelos clientes, mas sim a qualidade, preço e prazo de entrega.

A estratégia adotada foi identificar os clientes com prazos acima da média de 40 dias e propor negociações para reduzi-los. Houve sucesso na redução de prazos, especialmente com clientes menores e mais pulverizados. A maior conquista foi com o principal cliente, responsável por 35% do faturamento, que tinha um prazo de 45 dias. Este cliente aceitou antecipar suas compras por meio de Risco Sacado, com uma taxa de 1,90% ao mês, inferior à taxa dos FIDCs. Essa mudança, combinada com o “stay period” da Recuperação Judicial, permitiu à empresa reduzir significativamente seu custo financeiro e melhorar a gestão do fluxo de caixa, diminuindo a pressão sobre o capital de giro e favorecendo a liquidez (Assaf Neto, 2016).

Buscar ao menos três fornecedores de cada item

Na área de compras, a empresa enfrentava falhas processuais, como a dependência de poucos fornecedores para itens de matéria-prima, o que representava um risco significativo de fornecimento. Em alguns casos, havia apenas um fornecedor ativo. Uma das primeiras ações corretivas foi estabelecer a regra de manter, no mínimo, três fornecedores ativos para cada item de matéria-prima. Essa proatividade na prospecção de novos fornecedores ampliou as oportunidades de ganhos, seja por meio de custos mais baixos ou prazos de pagamento mais favoráveis, impactando positivamente os custos dos produtos e, consequentemente, a margem de contribuição.

A diversificação de fornecedores foi evidente nos dados. Por exemplo, a celulose, que representava 45% do volume de compras, passou de dois para cinco fornecedores. O gel, que correspondia a 15% das compras, aumentou de um para quatro fornecedores. Essa estratégia intensificou a concorrência interna entre os fornecedores, resultando em melhores condições comerciais e preços mais competitivos para a aquisição de insumos. A diversidade de fornecedores estimulou a busca por eficiência e inovação, beneficiando diretamente a empresa na negociação de custos, conforme apontado por Monczka et al. (2016), e contribuindo para a melhoria da margem.

Buscar fornecedores com maior prazo de pagamento

Em um contexto de desconfiança após o pedido de Recuperação Judicial, a empresa enfrentou dificuldades em obter crédito junto aos fornecedores. No entanto, a prospecção de novos fornecedores, que demonstraram confiança na mudança da empresa, resultou na oferta de prazos de pagamento mais longos. O prazo médio de pagamento aos fornecedores aumentou de 5,1 dias antes das ações para 7,8 dias depois. Esse aumento, embora modesto, foi crucial para a gestão do fluxo de caixa, pois reduziu a pressão sobre o capital de giro e contribuiu para a melhoria da liquidez da empresa, um aspecto fundamental em cenários de reestruturação financeira (Assaf Neto, 2016).

Planejar compras para evitar compra emergencial

A ausência de planejamento de compras resultava em aquisições emergenciais, muitas vezes com condições menos favoráveis. Para corrigir essa ineficiência, foi implementada uma programação de compras baseada na previsão de faturamento (forecast) da equipe comercial. Essa medida proporcionou maior previsibilidade e planejamento, permitindo à empresa aproveitar melhores oportunidades de compra. O planejamento estratégico de compras impactou positivamente os custos dos produtos, possibilitando a obtenção de preços mais competitivos e, consequentemente, um ganho na margem de contribuição, reforçando a importância da integração entre as áreas comercial e de suprimentos para a saúde financeira da organização.

Em síntese, a pesquisa demonstrou que a gestão da margem de contribuição foi um pilar fundamental para a recuperação financeira da indústria de fraldas. A transição de uma operação sem controle para um modelo de gestão baseado em dados e análises de margem permitiu à empresa identificar e corrigir ineficiências cruciais nas áreas comercial e de compras. Os resultados evidenciaram que o foco na rentabilidade por produto e tamanho, a renegociação de prazos de recebimento e pagamento, e a diversificação de fornecedores, foram estratégias decisivas que, em conjunto, possibilitaram à empresa superar a crise, atingir o ponto de equilíbrio e retomar a sustentabilidade econômica.

4. Conclusão

O presente estudo propôs-se a analisar o impacto da gestão da margem de contribuição na recuperação financeira de uma indústria de fraldas em Santo André (SP), que havia solicitado recuperação judicial. Verificou-se que, inicialmente, a empresa operava com uma margem de contribuição insuficiente para cobrir seus custos fixos, o que perpetuava a crise. Após a implementação de um sistema de controle e gestão da margem de contribuição, observou-se uma melhora progressiva nos resultados. A empresa conseguiu atingir o ponto de equilíbrio e retomar sua sustentabilidade econômica, demonstrando que o foco na rentabilidade por venda, e não apenas no volume, foi crucial. Estratégias como o direcionamento para produtos de maior margem, a otimização de prazos de recebimento e pagamento, e a diversificação de fornecedores na área de compras foram decisivas para a superação do cenário de crise. A principal contribuição deste trabalho reside em evidenciar empiricamente como a gestão eficaz da margem de contribuição se configura como uma ferramenta estratégica fundamental para empresas em cenários de instabilidade financeira, fornecendo subsídios para decisões que impactam diretamente a liquidez e a sustentabilidade organizacional.

Contudo, é importante reconhecer as limitações deste trabalho, que se concentrou em um único setor, utilizou dados de apenas um ano e analisou uma empresa familiar de médio porte, o que pode restringir a generalização dos resultados. Para pesquisas futuras, sugere-se ampliar o escopo para outros segmentos industriais, empresas de diferentes portes, como aquelas de capital aberto, e considerar períodos mais longos de análise. Tal abordagem permitiria uma compreensão mais abrangente sobre o impacto da margem de contribuição em empresas em crise, fortalecendo o corpo de conhecimento sobre gestão financeira em contextos de reestruturação.

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Artigo oriundo de Trabalho de Conclusão de Curso da Especialização em Finanças e Controladoria do MBA USP/Esalq

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10 de setembro de 2026

Desempenho de Modelos de Machine Learning na Seleção de Ações da Bolsa de Valores Brasileira

O mercado acionário brasileiro, caracterizado por elevada volatilidade e restrições de liquidez, impõe desafios à aplicação de modelos de aprendizado de máquina na previsão de retornos e na construção de estratégias de investimento. O estudo comparou o desempenho preditivo e econômico de modelos de aprendizado de máquina e métodos estatísticos tradicionais na estimação de retornos futuros e na formação de carteiras baseadas em ranking de ativos. Utilizaram-se dados históricos de ações da B3, com variáveis técnicas e financeiras derivadas de preços e volume. Avaliaram-se modelos lineares (Regressão Linear, Ridge, LASSO, Elastic Net), de ensemble (Random Forest, XGBoost, LightGBM) e uma rede neural (Multilayer Perceptron). A avaliação preditiva ocorreu por métricas de erro em conjunto de teste, e a econômica por backtest de estratégias long-only, com custos operacionais baseados no turnover para análise de retornos brutos e líquidos. Os resultados revelaram baixa capacidade preditiva em todos os modelos, com R² negativos e erros elevados. Embora diferenças marginais nas previsões tenham gerado variações no desempenho econômico, estas foram de baixa magnitude e instáveis. O modelo LightGBM obteve o melhor desempenho econômico, mas com ganhos limitados em relação ao benchmark após a inclusão de custos operacionais. Não se observou evidência consistente de geração de retorno ajustado ao risco superior.

Palavras-chave: aprendizado de máquina; backtest; mercado acionário; previsão de retornos; seleção de ativos.

10 de setembro de 2026

Precificação Hedônica de Imóveis na Grande Florianópolis: Uso e Comparação de Modelos de “Machine Learning”

O mercado imobiliário da Grande Florianópolis tem experimentado valorização acelerada, impulsionada pelo crescimento populacional e pela demanda turística e de investimento. Este estudo analisou os determinantes do valor de imóveis residenciais e comparou o desempenho preditivo de modelos de aprendizado de máquina, especificamente Random Forest e Gradient Boosting (XGBoost), com uma regressão por Mínimos Quadrados Ordinários (MQO). Os dados foram coletados via web scraping de dois portais imobiliários em março de 2026, abrangendo os municípios de Florianópolis, São José, Palhoça e Biguaçu, resultando em 8.056 observações válidas após limpeza. Avaliou-se o desempenho dos modelos por meio das métricas R², RMSE e MAPE. O XGBoost apresentou o melhor desempenho preditivo geral (R² = 0,742, RMSE = R$ 927.113), enquanto o Random Forest obteve o menor erro relativo (MAPE = 25,69%). Os principais determinantes do preço identificados foram a área construída, a região de localização e o número de banheiros. Uma análise complementar por segmento de mercado revelou que o MQO dependeu dos valores extremos para sustentar seu ajuste, enquanto os modelos ensemble mantiveram desempenho estável. Concluiu-se que os métodos de aprendizado de máquina são mais robustos para precificação hedônica em mercados imobiliários heterogêneos, especialmente na presença de imóveis atípicos.

Palavras-chave: Ensemble; Imobiliário; Regressão; Residencial; Web Scraping.

Neurociência E Aprendizagem Na Educação

10 de setembro de 2026

A Produção de Memes como Estratégia de Formação Literária e Multiletramentos no Ensino Fundamental Ii

A leitura de obras literárias clássicas apresenta desafios no contexto escolar contemporâneo, devido ao distanciamento entre a linguagem dos textos e o repertório dos estudantes. Investigou-se como a utilização de memes contribuiu para a construção de sentidos na leitura da obra Senhora, de José de Alencar, no Ensino Fundamental II. A pesquisa adotou uma abordagem qualitativa, com caráter de pesquisa participante, e foi desenvolvida com duas turmas de 9º ano de uma escola privada em Volta Redonda, Rio de Janeiro. Os dados foram coletados por meio de questionários e das produções dos estudantes, e analisados à luz da análise de conteúdo. Os resultados indicaram que a utilização de memes favoreceu a aproximação dos alunos com o texto literário, reduziu a resistência inicial e ampliou o engajamento com a leitura. Observou-se, também, o avanço progressivo na compreensão da narrativa, evidenciado pela capacidade de interpretar fatos, analisar personagens, identificar relações implícitas e elaborar posicionamentos críticos. As produções revelaram a articulação entre o conteúdo da obra e o repertório sociocultural dos estudantes, indicando a construção de aprendizagens com significado. Concluiu-se que a integração entre literatura e cultura digital potencializou a mediação pedagógica, contribuindo para a formação de leitores mais ativos e interpretativamente autônomos.

Palavras-chave: aprendizagem significativa; cultura digital; leitura literária; multiletramentos; neurociência.

Gestão Tributária

10 de setembro de 2026

Definição de Insumos para Fins de Aproveitamento de Créditos de Pis e Cofins

O estudo analisou a interpretação e a aplicação da definição de insumos para fins de creditamento do Programa de Integração Social (PIS) e da Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS) no regime não cumulativo, à luz do entendimento firmado pelo Superior Tribunal de Justiça (STJ) no julgamento do Recurso Especial n.º 1.221.170 (Tema 779). Objetivou-se examinar os limites jurídicos da utilização desses créditos, considerando os critérios de essencialidade ou relevância estabelecidos pela jurisprudência do STJ. Realizou-se pesquisa documental e jurisprudencial, com análise de acórdãos representativos do Conselho Administrativo de Recursos Fiscais (CARF) e do STJ, abrangendo períodos anteriores e posteriores ao Tema 779. Complementarmente, conduziu-se pesquisa bibliográfica e estudos de dois casos concretos do CARF, com abordagem qualitativa, para verificar a aplicação prática dos critérios. Constatou-se que o STJ afastou a aplicação automática da definição de insumo do IPI, consolidando os critérios de essencialidade e relevância. Entretanto, a análise dos julgados do CARF evidenciou que, embora houvesse reconhecimento formal do precedente do STJ, sua incidência foi modulada conforme a natureza da atividade empresarial, mostrando-se mais restritiva para empresas de revenda. Os casos concretos ilustraram que creditamentos de fretes foram tratados de forma distinta, dependendo da vinculação do gasto à produção ou à revenda. Concluiu-se que a definição de insumos permanece um ponto sensível do sistema tributário, e a correta utilização dos créditos demanda análise casuística rigorosa, pautada na observância dos precedentes judiciais e dos limites normativos vigentes, para evitar glosas e penalidades.

Palavras-chave: COFINS; Creditamento; Insumos; PIS.

Gestão Tributária

10 de setembro de 2026

Fiscalização Delegada do ITR: Desestímulo aos Convênios, Reflexos na Arrecadação e Desinteresse Processual da União

O Imposto Territorial Rural (ITR), de competência da União, pode ter sua fiscalização e cobrança delegadas aos Municípios e ao Distrito Federal. Este trabalho examinou a adesão municipal a esses convênios e o impacto na arrecadação, analisou se os entraves processuais para os Municípios remeterem demandas aos órgãos federais desestimulavam a celebração de acordos, e avaliou o interesse processual da União em litígios de ITR sob delegação, à luz da Teoria Eclética da Ação, bem como a efetividade da diretriz constitucional de desestímulo a propriedades improdutivas. A pesquisa utilizou um estudo de caso, com base em dados e relatórios oficiais da Receita Federal do Brasil e referencial doutrinário jurídico. Os resultados indicaram baixa adesão municipal aos convênios, com quase 75% dos municípios sem acordo. A arrecadação do ITR, mesmo integralmente repassada, não justificou os investimentos municipais, e a manutenção da atuação processual pela União desestimulou a continuidade dos ajustes. Verificou-se que a União carecia de interesse processual nessas demandas, dada a ínfima representatividade do ITR na arrecadação federal e a ausência de proveito econômico-financeiro, o que impediu o cumprimento efetivo da diretriz constitucional de desestímulo à improdutividade rural. Concluiu-se que são necessárias modificações legislativas para que o ITR alcance seus objetivos de arrecadação e função social.

Palavras-chave: Arrecadação; Eficiência; Fiscalização; ITR; Municípios.

10 de setembro de 2026

Governança de Dados e Risco Financeiro no Setor Florestal: Evidências Empíricas em Perspectiva Brasil-Finlândia

A fragmentação informacional no setor florestal brasileiro constituiu o ponto de partida desta pesquisa, que investigou como a governança de dados impactou a capacidade analítica, o risco financeiro e a competitividade da gestão florestal, por meio de um estudo comparativo entre Brasil e Finlândia. Submeteram-se 332 documentos, incluindo 307 informativos CEPEA/Esalq/USP (2001–2025) e 25 relatórios setoriais (Bracelpa, ABRAF, Ibá, 2003–2025), a um pipeline de extração automatizado baseado em OCR, mineração de texto e expressões regulares, obtendo-se 13.059 registros estruturados. Realizou-se análise de sensibilidade do Valor Presente Líquido (VPL) e análise de sentimento léxica. Apenas 12,1% dos registros de custo continham Custo Operacional Efetivo preenchido, e nenhum apresentou margem líquida calculável. A incerteza nos dados de entrada oscilou o VPL de um projeto florestal em mais de R$ 20.000/ha, evidenciando a distorção da decisão orientada por dados quando a sofisticação algorítmica não substituiu a qualidade dos dados de origem. A análise de sentimento léxica confirmou a transição dos relatórios setoriais brasileiros de formato estatístico para promocional. Em contraste, o modelo finlandês demonstrou a viabilidade de uma governança integrada, com o inventário florestal consolidado como pilar de inteligência industrial. Os resultados indicaram que o fortalecimento da governança de dados constituiu pré-requisito para a transição do setor para um sistema de planejamento sustentado por evidências.

Palavras-chave: competitividade; fragmentação informacional; inteligência artificial; soberania digital; tomada de decisão.

Inovação

14 de setembro de 2026

Não lemos apenas palavras

Como novos códigos, tecnologias e formas de comunicação ampliam aquilo que precisamos aprender a interpretar Ser alfabetizado costuma ser entendido inicialmente como: reconhecer letras, formar palavras, compreender frases e produzir textos. Durante muito tempo, foi principalmente a partir desse domínio que definimos o que significava saber ler e, consequentemente, participar de diferentes espaços da sociedade. […]

Redes Sociais

14 de setembro de 2026

O efeito da influência no consumo

O que a pesquisa Youpix/Nielsen 2026 mostra sobre o avanço da Creator Economy Em 2025, 80% dos consumidores brasileiros compraram algum produto recomendado por influenciadores. Em 2026, o índice chegou a 81%. A estabilidade em um patamar tão elevado indica que a compra por influência deixou de ser um comportamento restrito a determinados públicos. O […]

Chamada De Artigos

11 de setembro de 2026

Chamada de artigos – Edição Temática Gestão de Pessoas

Submissões abertas de 11/09/2026 a 30/09/2026 Estão abertas as submissões para a Chamada Temática Gestão de Pessoas 2026, da Revista Estratégias & Soluções (E&S). A chamada será organizada em dois fluxos editoriais: Fluxo 1 – Trabalhos finais de destaque do MBA USP/EsalqDestinado aos TCCs do curso de Gestão de Pessoas do MBA USP/Esalq que obtiveram […]

Direito Tributário

09 de setembro de 2026

Entre Sísifo e o tonel das Danaides

A cesta básica, o salário-mínimo e o verdadeiro preço das coisas Na mitologia grega, alguns castigos não se distinguiam pela violência de um único sofrimento, mas pela condenação à repetição. Sísifo deveria conduzir uma enorme pedra até o alto de uma montanha e, quando o esforço parecia finalmente concluído, a pedra escapava e retornava ao […]

Inteligência Artificial

03 de setembro de 2026

O desafio atual da colaboração

Na medida em que o processo criativo começa com a IA, organizações precisam repensar como preservar a construção coletiva das ideias Em pouco mais de três anos, ferramentas de inteligência artificial generativa passaram a ocupar grande parte do trabalho nas organizações, seja para escrever, programar, pesquisar, planejar, analisar ou projetar. A presença já é tão […]

Inteligência Artificial

02 de setembro de 2026

O preço de usar IA sem treinamento

Adoção da tecnologia já alcança 88% das organizações mundiais, enquanto o número de profissionais punidos por usá-la sem preparo dobrou em sete meses No primeiro semestre de 2026, ministrei aulas de inteligência artificial com foco em planilhas, dashboards e apresentações, em Barcelona, na Espanha. Entre meus alunos havia advogados e juízes do Il·lustre Col·legi de […]

Sustentabilidade

28 de agosto de 2026

Como a sustentabilidade está redesenhando os data centers

Economia digital encontra limites físicos e tenta reduzir seu impacto ambiental O crescimento acelerado da infraestrutura digital transforma consumo de energia, disponibilidade hídrica, refrigeração, materiais construtivos e localização em variáveis centrais para o projeto da próxima geração de data centers. Durante boa parte da transformação digital, consolidou-se a percepção de que a computação estava progressivamente […]

Branding

27 de agosto de 2026

O branding que venceu a Copa de 2026

Entre identidade visual, uniformes, tipografia e disputa bilionária por audiência, marketing esportivo nunca esteve tão em evidência A Copa do Mundo de 2026 terminou com a Espanha erguendo a taça pela segunda vez, ao vencer a Argentina por 1 a 0 na prorrogação. O Brasil encerrou a competição na 11ª colocação, eliminado ainda nas oitavas […]

Governança

24 de agosto de 2026

Governança corporativa: entre o controle e a responsabilidade

O que as crises corporativas e os erros cometidos nos casos Enron, FTX e Americanas podem ensinar Uma empresa pode ter conselho de administração, auditoria independente, comitê de auditoria, código de conduta, políticas de compliance e dezenas de mecanismos de controle e, ainda assim, caminhar para o colapso. A pergunta incômoda é: se todos esses […]

Gestão Tributária

01 de setembro de 2026

Reforma tributária e planejamento patrimonial no campo

Eficiência para gerenciar os impostos facilita a governança e permite organizar a sucessão familiar A organização patrimonial rural virou uma medida estratégica diante da reforma tributária no Brasil, que entrou em vigor neste ano. O planejamento das atividades e da gestão do patrimônio rural, por meio de ferramentas como a transição da Pessoa Física para […]

Renata de Gaspari Valdejão Almeida

Inteligência Artificial

05 de agosto de 2026

Dentro da empresa e fora do radar: os riscos da Shadow AI

Segundo a Microsoft, 75% dos profissionais já utilizam inteligência artificial no trabalho sem homologação da empresa O uso da inteligência artificial generativa já faz parte da rotina corporativa. Ferramentas como ChatGPT, Copilot e outras plataformas ajudam profissionais a produzir textos, analisar dados, criar apresentações e acelerar tarefas em praticamente todos os setores. Mas esse avanço […]

Renata de Gaspari Valdejão Almeida

Estrategia

02 de julho de 2026

O futuro como competência

Interesse acadêmico reforça a projeção de cenários como ferramenta essencial para a tomada de decisões Enquanto algumas empresas ainda tentam acertar o próximo passo, outras já trabalham com múltiplos futuros possíveis — e se preparam para todos eles. Mas afinal, o que significa “pensar o futuro”? É tendência, é estratégia ou uma nova competência que […]

Renata de Gaspari Valdejão Almeida

Inovação

Tecnologia

21 de maio de 2026

Corredor Agro SP: inovação, articulação institucional e futuro

Pecege comanda operação executiva das atividades do ecossistema de 400 km que ficou conhecido como Vale do Silício do agro brasileiro Em 2025, além de assumir a gestão do Parque Tecnológico de Piracicaba, o Instituto Pecege também foi designado para comandar a operação executiva das atividades do Corredor de Inovação Agropecuária do Estado, o chamado […]

Educação

27 de abril de 2026

Como transformar um TCC em negócio

Nova gestão do Parque Tecnológico de Piracicaba oferece consultoria a egressos de MBAs O novo diretor de projetos do Parque Tecnológico de Piracicaba (PTP), Alexandre Barreto, costuma dizer que uma das maiores recompensas que já teve na vida foi ver seus orientandos do MBA USP/Esalq estruturarem empresas a partir de seus trabalhos de conclusão de […]

Tecnologia

20 de março de 2026

O repertório humano na era da IA

Pensamento crítico e criatividade são insubstituíveis no trabalho do profissional de marketing A Inteligência Artificial (IA) é capaz de feitos incríveis, mas ainda não possui a capacidade de julgamento, empatia, intuição e criatividade estratégica necessárias para fazer o trabalho de um bom profissional de marketing. Nessa área, é importante saber usar a ferramenta para automatizar […]

Renata de Gaspari Valdejão Almeida

Agronegócio

Inovação

23 de fevereiro de 2026

ESG como estratégia de crescimento em uma cooperativa do RS

Santa Clara equilibra responsabilidade social e ambiental com inovação Fundada em 1911 por imigrantes italianos em Carlos Barbosa, na serra gaúcha, a Cooperativa Santa Clara é um exemplo de que é possível equilibrar o crescimento econômico com a responsabilidade social e ambiental. De uma pequena empresa de produção de queijos, a organização evoluiu para um […]

Renata de Gaspari Valdejão Almeida

Agronegócio

Inovação

22 de janeiro de 2026

Brasil livre de febre aftosa: o que muda para a carne brasileira?

Com um rebanho de mais de 200 milhões de cabeças de gado, o país é atualmente o líder em exportações O Brasil recebeu recentemente, pela primeira vez, a certificação de país livre de febre aftosa sem vacinação, conferida pela Organização Mundial de Saúde Animal (OMSA). O selo fortalece a posição do país como fornecedor de carne confiável para o […]

Renata de Gaspari Valdejão Almeida

Inovação

09 de dezembro de 2025

Inovação: o novo ciclo do Parque Tecnológico de Piracicaba

Instituto Pecege assume a gestão apostando na criação de novos negócios A partir de 2026, o Instituto Pecege assumirá a gestão do Parque Tecnológico de Piracicaba (PTP). Entre suas responsabilidades estarão a administração, operação, manutenção e expansão do parque, além do fomento de atividades de inovação, empreendedorismo e ciência e tecnologia. A escolha foi feita […]

Renata de Gaspari Valdejão Almeida

06 de julho de 2026

Arquitetura de Grande Porte: Gestão de Mudanças DSR-SCRUM

Mônica Alessandra Guerios; Maria do Carmo Assis Todorov Resumo elaborado pela ferramenta ResumeAI, solução de inteligência artificial desenvolvida pelo Instituto Pecege voltada à síntese e redação. A arquitetura e o urbanismo configuram-se como bases imprescindíveis em um espaço urbano cada vez mais complexo e desafiador, onde a intrínseca conexão entre questões sociais, ambientais e tecnológicas […]