21 de maio de 2026
Custos e Precificação em Laboratório de Prótese Dentária
Luiz Felipe Martins Marvulle; Ana Karolina Acris Melo
Resumo elaborado pela ferramenta ResumeAI, solução de inteligência artificial desenvolvida pelo Instituto Pecege voltada à síntese e redação.
No atual ambiente empresário brasileiro, as Micro e Pequenas Empresas representam uma parcela fundamental do cenário econômico nacional, apresentando um contingente próximo de nove milhões de estabelecimentos entre os anos de 2012 e 2022. Este volume, que engloba também os Microempreendedores Individuais, é responsável pela geração de aproximadamente R$ 420 bilhões anualmente, o que corresponde a cerca de 27% do Produto Interno Brasil (Silva et al., 2024). Tal expressividade numérica ratifica a capacidade do país em fomentar novos negócios, com especial destaque para os setores de comércio e prestação de serviços especializados. Contudo, a despeito da relevância macroeconômica, a sustentabilidade desses empreendimentos enfrenta obstáculos severos, uma vez que 29% dessas empresas encerram suas atividades antes de completarem cinco anos de existência (Silva et al., 2024). As evidências para este elevado índice de mortalidade residem na inexistência de experiência prévia em gestão de negócios, na escassez de capital de giro, no baixo interesse em cooperação estratégica e na incompreensão sobre a relevância dos ativos intangíveis para a manutenção da competitividade (Figueiredo et al., 2023).
Neste contexto, a estruturação técnica dos custos desempenha um papel determinante nas decisões gerenciais, influenciando diretamente aspectos estratégicos como o investimento em maquinários, a seleção de materiais, a possível terceirização de etapas produtivas e a renovação de contratos com clientes (Souza et al., 2006). A formação de preços baseada exclusivamente em referências informais de mercado ou em métodos restritos representa um risco considerável para a continuidade operacional. A gestão de custos eficiente permite que a organização identifique e classifique seus gastos de maneira técnica, segregando custos fixos, variáveis, diretos e indiretos. Tal prática torna-se o alicerce para a determinação do preço de venda ideal, garantindo que os valores praticados não apenas cubram os desembolsos totais, mas também gerem margens de lucro suficientes para a saúde financeira a longo prazo (Carvalho et al., 2008).
As microempresas enfrentam desafios particulares devido à limitação de recursos humanos e financeiros para a implementação de controles sofisticados. A ausência de métodos formais de precificação pode resultar em margens de contribuição negativas, comprometendo severamente a viabilidade do negócio (Carneiro, 2023). Em setores que exigem alta especialização técnica e mão de obra qualificada, como os laboratórios de prótese dentária, a precificação fundamentada em uma estrutura de custos rigorosa torna-se ainda mais vital. A complexidade dos insumos utilizados e a variabilidade do tempo de execução de cada dispositivo protético exigem uma análise minuciosa para que a rentabilidade seja assegurada sem comprometer a competitividade no mercado odontológico.
A investigação foi estruturada por meio de um estudo de caso aplicado em um laboratório de prótese dentária, visando analisar a formação de preços dentro de um contexto prático e real para propor soluções de sustentabilidade. O empreendimento, fundado em maio de 2023 na cidade de Presidente Prudente e posteriormente transferido para Uberaba em abril de 2025, opera com uma estrutura enxuta e gestão centralizada. A coleta de dados primários envolveu uma análise detalhada dos processos internos, abrangendo desde a recepção dos moldes até a entrega final aos consultórios odontológicos. O levantamento documental focou em registros financeiros, planilhas de custos e relatórios de serviços prestados para categorizar os gastos. A observação direta permitiu mensurar o tempo de execução de cada etapa produtiva e o consumo específico de insumos por serviço.
O processo operacional do laboratório é composto por diversas etapas técnicas que demandam equipamentos específicos e materiais de alta precisão. Para a confecção de uma prótese total, por exemplo, o fluxo inicia-se com a montagem em articulador, consumindo cerca de 180 minutos e utilizando gesso, isolante e cera. A fase subsequente de acrilização envolve a inclusão em mufla, eliminação de cera, preparação de dentes, caracterização com resina, prensagem hidráulica por 12 horas e polimerização em panela térmica por três horas e 30 minutos. O acabamento e polimento final utilizam micromotores de bancada, brocas de desgaste, lixas, escovas e pedra pomes, totalizando um esforço laboral significativo que deve ser precisamente precificado.
A infraestrutura tecnológica do laboratório inclui investimentos relevantes em maquinários. O inventário técnico apresenta equipamentos como a panela termopolimerizável, adquirida por R$ 2.059,00, a prensa hidráulica de R$ 1.478,19 e a plastificadora a vácuo de R$ 1.403,00. Outros itens essenciais compreendem o micro motor de bancada de R$ 1.049,00, o motor de polimento de R$ 583,00 e o articulador de R$ 575,00. O valor total investido na aquisição de equipamentos somou R$ 8.452,29, evidenciando a necessidade de uma base de receitas que suporte a depreciação e o retorno sobre o capital investido. A análise dos insumos revelou uma diversidade de materiais com custos variados, como o silicone Zetalabor de 900 gramas por R$ 143,43, o líquido termopolimerizável de 1000 ml por R$ 139,90 e o opacificador autopolimerizável de 15 ml por R$ 129,00. Materiais de menor custo unitário, como o gesso de 1000 gramas por R$ 6,41 e a pedra pomes por R$ 6,79, também foram integrados ao cálculo do custo unitário por serviço.
A metodologia de análise financeira adotou a técnica Custo-Volume-Lucro para examinar as inter-relações entre gastos fixos, variáveis e volume de vendas (Wernke, 2021). Os custos fixos mensais foram consolidados em R$ 1.951,90, englobando o aluguel do espaço físico de R$ 250,00, o financiamento de equipamentos e insumos de R$ 303,04, impostos vinculados ao Simples Nacional de R$ 1.068,00 e taxas regulatórias como o registro no Conselho Regional de Odontologia de R$ 25,18. Adicionalmente, foram computados gastos com alvará de funcionamento, vigilância sanitária, consumo fixo de ar condicionado e serviços de contabilidade. Esta estrutura fixa permanece constante independentemente das oscilações na produção, representando o patamar mínimo de cobertura necessária para a manutenção da operação.
Os custos variáveis foram calculados proporcionalmente ao volume de produção projetado para o ano de 2025. O custo total de insumos foi estimado em R$ 1.167,40, baseado no consumo específico de cada material por serviço. O serviço de logística e entrega, operado por terceiros, foi fixado em R$ 8,50 por corrida, totalizando R$ 1.734,00 mensais para uma demanda de 204 corridas. A energia elétrica, considerada variável devido à sua ligação direta com o uso intensivo de equipamentos como a plastificadora de 1400 W e a panela termopolimerizável de 700 W, foi estimada em R$ 246,70 mensais, considerando o valor do kWh de R$ 1,02 em Uberaba. Assim, o custo variável total mensal atingiu R$ 3.148,10, resultando em um custo total global de R$ 5.100,00 para o laboratório.
A análise individualizada dos serviços permitiu identificar o custo variável unitário e a respectiva margem de contribuição. A moldeira de clareamento, com preço de venda de R$ 90,00, apresenta um custo variável unitário de R$ 32,11, gerando uma margem de contribuição unitária de R$ 57,89 (64,32%). A placa acrílica interoclusal, vendida por R$ 230,00, possui custo variável de R$ 50,95 e margem de R$ 179,05 (77,85%). A prótese parcial provisória e a prótese total apresentam margens de 68,41% e 83,49%, respectivamente. O serviço de maior valor agregado, o protocolo, é comercializado por R$ 800,00 com um custo variável de R$ 86,52, resultando na maior margem de contribuição unitária do portfólio, totalizando R$ 713,48, o que representa 89,19% do preço de venda.
Os resultados operacionais consolidados demonstram uma performance financeira robusta. Com uma receita total mensal projetada em R$ 16.500,00, a margem de contribuição total de R$ 13.351,90 evidencia uma eficiência de 80,92% na cobertura dos custos variáveis. Após a dedução dos custos fixos de R$ 1.951,90, o resultado operacional líquido atinge R$ 11.400,00, representando 69,09% da receita total. Esta rentabilidade elevada indica que a política de precificação adotada, embora baseada inicialmente em referências de mercado, encontra-se tecnicamente alinhada com a realidade de custos do laboratório, permitindo não apenas a sustentabilidade, mas também a capacidade de reinvestimento e expansão.
A discussão dos dados revela que a hierarquia de rentabilidade favorece os produtos de maior complexidade técnica. O protocolo e a prótese total, que exigem processos de acrilização mais longos e maior precisão no ajuste de barras metálicas e montagem de dentes, são adequadamente remunerados. A margem de contribuição total de 80,92% é um indicador de excelente saúde financeira, sugerindo que apenas 19,08% da receita é consumida por custos diretamente relacionados à produção. Tal cenário proporciona uma margem de segurança confortável para enfrentar possíveis oscilações na demanda ou aumentos inesperados nos preços dos insumos importados, comuns no setor odontológico.
A comparação entre os custos identificados e os preços praticados valida a viabilidade econômica do modelo de negócio. A aplicação da análise Custo-Volume-Lucro permitiu uma visão gerencial clara, possibilitando a simulação de cenários e o planejamento financeiro preciso. A identificação de que o protocolo gera a maior contribuição financeira por unidade produzida sugere uma diretriz comercial clara: a priorização deste serviço nas estratégias de marketing e vendas para maximizar o resultado global. Por outro lado, serviços como a moldeira de clareamento, apesar de possuírem a menor margem percentual, ainda contribuem positivamente para a cobertura dos custos fixos, não havendo produtos com margem negativa, o que evita o comprometimento da saúde financeira observado em outros estudos de caso de microempresas (Carneiro, 2023).
A transição geográfica do laboratório para Uberaba e a manutenção de uma carteira de cinco clientes estratégicos demonstram a resiliência do empreendimento. A estrutura operacional enxuta, com apenas um funcionário responsável pelas atividades técnicas e administrativas, minimiza os gastos com folha de pagamento, mas impõe limites à capacidade produtiva. O detalhamento dos processos de acrilização e montagem evidenciou que o tempo é um recurso crítico; portanto, a eficiência na gestão do tempo de bancada é tão fundamental quanto a economia na compra de materiais. A utilização de equipamentos de alta potência exige um monitoramento constante do consumo energético, que se mostrou um componente relevante nos custos variáveis.
As limitações deste estudo residem na simplificação didática de alguns processos e na análise de uma carteira de clientes ainda em fase de expansão. Pesquisas futuras poderiam explorar o impacto da depreciação acelerada dos equipamentos odontológicos e a inclusão de custos de oportunidade no cálculo da rentabilidade. Além disso, a análise da elasticidade-preço da demanda no mercado de próteses de Uberaba poderia fornecer subsídios para ajustes finos na precificação, visando capturar uma fatia maior de mercado sem sacrificar as margens atuais. A gestão formal de custos, conforme demonstrado, constitui um diferencial competitivo indispensável para a profissionalização do setor de próteses dentárias.
Conclui-se que o objetivo foi atingido, uma vez que a análise detalhada da estrutura de custos e da precificação comprovou a viabilidade econômica do laboratório de próteses dentárias, apresentando um resultado operacional de 69,09% sobre a receita total e margens de contribuição positivas em todos os serviços analisados. A aplicação da metodologia Custo-Volume-Lucro revelou-se uma ferramenta gerencial eficaz para microempresas, permitindo identificar que serviços de maior complexidade técnica, como o protocolo, são os principais motores da rentabilidade do negócio. A estruturação técnica dos gastos fixos em R$ 1.951,90 e variáveis em R$ 3.148,10 forneceu a base necessária para decisões estratégicas seguras, garantindo a sustentabilidade financeira e o potencial de crescimento do empreendimento no novo mercado de atuação.
Referências Bibliográficas:
CARNEIRO, Helder Tito Gomes. 2023. A precificação para o planejamento do lucro: estudo de caso em uma microempresa. 62 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Bacharelado em Engenharia de Produção) – Unidade Delmiro Gouveia – Campus do Sertão, Universidade Federal de Alagoas, Delmiro Gouveia.
DE CARVALHO, V. S.; DA SILVA, A. M. C; FÉLIX, C. L.; GOMES, J. S.; ALVES, F. J. S. 2008. Gestão de custos e precificação: caso de estudo em uma empresa de pequeno porte de produção por encomenda. Anais do Congresso Brasileiro de Custos – ABC, [S. l.], Disponível em: https://anaiscbc.emnuvens.com.br/anais/article/view/1171. Acesso em: 29 mar. 2025.
DE SOUZA, A. A.; NOVELI, M.; MINELLO, Í. F.; ENDRICI, J. O. M; AVELAR, E. A. 2006. Análise de sistemas de informações utilizados como suporte para os processos de estimação de custos e formação de preços. Anais do Congresso Brasileiro de Custos – ABC, [S. l.], Disponível em: https://anaiscbc.emnuvens.com.br/anais/article/view/1978. Acesso em: 29 mar. 2025.
FIGUEIREDO, A. L. DE C; LIMA, C. L.; SILVA, F. J. C da; ANDRADE, J. N. T. 2023. Desafios das Micro e Pequenas Empresas no Brasil: Uma Análise sobre o Papel do Gestor. ID online. Revista de psicologia, v. 17, n. 65, p. 480–488, 28 fev. Disponível em: https://doi.org/10.14295/idonline.v17i65.3717. Acesso em: 29 mar. 2025.
SILVA, J. A. G. da; RODRIGUES, P. I. N. B.; SENA, D. C. 2024. As principais causas de falência das pequenas empresas no Brasil no período de 2012 a 2022. Revista Multidisciplinar do UniSantaCruz, [S. l.], v. 2, n. 1, p. e397. Disponível em: https://doi.org/10.55905/rmuscv2n1-008. Acesso em: 29 mar. 2025.
WERNKE, RODNEY. Vantagens da análise custo/volume/lucro no contexto de pequena fábrica de blocos de concreto. ABCustos, [S. l.], v. 16, n. 2, p. 104–132, 2021. DOI: 10.47179/abcustos.v16i2.611. Disponível em: https://revista.abcustos.org.br/abcustos/article/view/611. Acesso em: 15 jun. 2025.
Resumo executivo oriundo de Trabalho de Conclusão de Curso da Especialização em Gestão de Negócios do MBA USP/Esalq
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