Artículo

César Lepri Valério; José Manuel Baptista Meireles De Sousa

DOI: 10.22167/2675-6528-202602489

Artículo derivado de Trabajo de Conclusión de Curso (TCC), con contenido basado en el trabajo original del alumno y adaptado al formato editorial de la Revista E&S con el apoyo de la herramienta ResumeAI, solución de inteligencia artificial desarrollada por el Instituto Pecege para síntesis y organización textual.

Resumen

La industria química global enfrenta la creciente dominancia de China, el mayor productor mundial, cuyas exportaciones generan ambigüedad en los mercados locales, como Brasil, donde la industria nacional se defiende de la competencia. El estudio comparó la competitividad de productos químicos importados de China con los producidos localmente en Brasil, buscando entender las prácticas competitivas de la industria nacional y la eficacia de sus defensas. Se realizó un estudio de campo con 72 miembros de la industria química brasileña entre diciembre de 2025 y febrero de 2026. Adicionalmente, se analizaron datos de importación vía Trademap.org hasta 2025 para códigos HS específicos y grupos químicos, utilizando las herramientas Diamante de Porter y Cinco Fuerzas de Porter. Los resultados indicaron que la competencia china se caracterizó por bajos precios y creciente participación de mercado. La reducción de precios por la industria local demostró ser menos eficaz como defensa que el cambio de enfoque hacia productos con diferencial tecnológico, comercial o logístico. Las importaciones chinas, en general, presentaron precios más bajos y mayor participación, aunque con variaciones por producto e impacto de medidas antidumping o aranceles. Se concluyó que China posee ventajas en escala productiva y costos, mientras que la industria brasileña debe priorizar productos con diferenciación para mantener su competitividad.

Palabras clave: Brasil; China; Competitividad; Mercado; Precio.

1. Introducción

En las últimas décadas, la economía china ha experimentado un crecimiento notable, impulsando el desarrollo interno, la calidad de vida, la renta per cápita y el Índice de Desarrollo Humano (IDH). Esta evolución singular ha transformado a China en el segundo mayor Producto Interior Bruto (PIB) mundial, superada solo por los Estados Unidos de América. El ritmo de crecimiento, aunque continuo, ha mostrado una desaceleración, pasando del 152% entre 2001 y 2010 al 73% en la década siguiente y al 24% entre 2020 y 2024.

A pesar de mantener altas tasas de crecimiento en comparación con la mayoría de los países, el ritmo actual está por debajo de las expectativas del gobierno chino. Para sostener el crecimiento continuo y la estructura productiva ya establecida, las exportaciones de bienes manufacturados han ganado mayor relevancia, dado que el consumo interno ya no es suficiente para absorber toda la capacidad productiva instalada. En este contexto, en 2013, se lanzó la iniciativa “Belt and Road”, con el objetivo de expandir la participación china en diversos mercados globales, incluyendo Europa, África y el Sudeste Asiático. Sin embargo, la entrada de productos chinos con costos de manufactura reducidos llevó a la creación de restricciones y regulaciones por parte de algunos países, especialmente en Europa, para proteger sus industrias locales de la deflación de precios (Qiu y Zhan, 2016).

La industria química china, en particular, ha crecido significativamente, impulsada por la estrategia gubernamental. Su participación en el mercado global aumentó del 13,2% en 2006 al 39,6% en 2016, y en 2020, su crecimiento anual equivalía a la totalidad de la industria química brasileña (Grimes, 2023). Gran parte de esta producción se destina a la exportación, y Brasil se destaca como uno de los principales mercados receptores, debido a las bajas barreras arancelarias, regulatorias y tecnológicas.

Para Brasil, la importación de productos químicos externos es esencial, dada la limitada capacidad tecnológica y el reducido parque fabril nacional, que no logra suplir la totalidad de la demanda interna. Sin embargo, la llegada de productos químicos chinos, que muchas veces poseen similares nacionales, impacta de forma agresiva el desempeño de la industria local. La ausencia de restricciones significativas permite que los productos chinos, con costos más bajos, presionen los precios de la industria nacional, llevando a la deflación y a la reducción de los márgenes de beneficio, lo que puede comprometer la viabilidad de las operaciones locales.

Ante este escenario, resulta crucial comprender las prácticas competitivas empleadas por la industria química china en sus exportaciones a Brasil, así como las estrategias de defensa adoptadas por la industria local. El análisis de estas dinámicas es fundamental para identificar las herramientas más eficaces en la protección del mercado nacional. De esta forma, el objetivo de este estudio será la comparación de las prácticas competitivas de la industria química china en sus exportaciones a Brasil contra la industria local y verificar la eficacia de las herramientas de defensa competitiva que esta utiliza.

2. Material y Métodos

El presente estudio adoptó un enfoque metodológico mixto, combinando la recopilación de datos primarios a través de un estudio de campo con el análisis de datos secundarios. El objetivo fue comparar las prácticas competitivas de la industria química china en sus exportaciones a Brasil con las estrategias de defensa de la industria local, evaluando la eficacia de estas herramientas competitivas. La investigación se caracterizó como exploratoria y descriptiva, empleando un enfoque cualitativo para el estudio de campo y cuantitativo para el análisis de datos de comercio exterior.

Para la recolección de datos primarios, se realizó un relevamiento de campo con miembros de la industria química brasileña. El instrumento de recolección fue un cuestionario en línea, desarrollado en la plataforma Google Forms, compuesto por 15 preguntas. Este cuestionario fue estructurado con lógica de ramificación, dirigiendo a los encuestados a preguntas específicas basándose en sus respuestas anteriores, con el objetivo de verificar la vinculación de los participantes con la industria y su nivel de experiencia en el mercado.

El levantamiento de campo se realizó íntegramente en línea, entre diciembre de 2025 y febrero de 2026, y contó con la participación de 72 encuestados. Para garantizar la integridad y seguridad de los participantes, la recopilación se llevó a cabo de forma anónima, sin obtener datos personales, asegurando que las respuestas sobre prácticas comerciales sensibles no pudieran causar perjuicio. Los datos recopilados se extrajeron al software MS Excel, donde se organizaron y prepararon para su tratamiento.

Complementariamente, para la recopilación de datos secundarios, se utilizó la herramienta en línea Trademap.org. Esta etapa tuvo como objetivo obtener información objetiva sobre el flujo de importaciones de China a Brasil, incluyendo volumen y valor, y comparar estos datos con importaciones de otros orígenes. Los datos de importación de Trademap.org se consideraron hasta el año 2025.

La selección de los productos químicos para análisis vía Trademap.org se basó en criterios como su importancia para la economía local, la participación de la industria nacional en su producción y la relevancia de China como productor o exportador. Se seleccionaron códigos de clasificación fiscal (HS codes) específicos, como Sulfato de Amonio (3102.21), Polipropileno (3902.10), Poliéteres (3907.29) y Heterocíclicos (2933.39).

Adicionalmente, se consideraron los grupos de Químicos Orgánicos (HS 29), Químicos Inorgánicos (HS 28), Fertilizantes (HS 31) y Químicos Diversos (HS 38). Además de la información de importación, se obtuvieron datos complementarios de fuentes públicas, como balances financieros, portales gubernamentales, portales corporativos y literatura especializada, para apoyar los análisis competitivos.

Para el análisis de los datos, se emplearon dos herramientas estratégicas de Michael Porter. El Diamante de Porter (Porter, 1989) se utilizó para mapear los cuatro factores que diferencian a la industria química china de la industria química local, permitiendo una comprensión de las ventajas competitivas de cada lado.

Adicionalmente, las Cinco Fuerzas de Porter (Porter, 1979) se aplicaron para comparar la competencia entre la industria química instalada en Brasil y la industria química exportadora china. Esta herramienta ayudó en la evaluación de la amenaza de nuevos entrantes, la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores y la rivalidad entre los competidores (Johnson et al., 1998; Hitt et al., 2007).

La aplicación combinada de estas herramientas permitió un análisis exhaustivo de las prácticas comerciales y las estrategias de defensa. Los procedimientos metodológicos fueron diseñados para proporcionar una base sólida para la comparación de las dinámicas competitivas y la evaluación de la eficacia de las respuestas de la industria brasileña.

3. Resultados y Discusión

El análisis de los resultados reveló un escenario complejo y dinámico en la competitividad de la industria química brasileña frente a las importaciones chinas, con hallazgos que corroboran y profundizan la comprensión de las prácticas competitivas y las estrategias de defensa. El levantamiento de campo, realizado con 72 miembros de la industria química nacional, proporcionó percepciones valiosas sobre la actuación de los productores locales y la intensidad de la competencia, mientras que el análisis de datos de comercio exterior, utilizando el Trademap.org, cuantificó la participación y el comportamiento de precios de productos químicos específicos. La aplicación de las herramientas Diamante de Porter y Cinco Fuerzas de Porter permitió una evaluación estructurada de las ventajas competitivas de China y de las vulnerabilidades y oportunidades de la industria brasileña, conforme al objetivo del estudio de comparar las prácticas competitivas y verificar la eficacia de las herramientas de defensa competitiva.

Levantamiento de Campo

El levantamiento de campo, compuesto por 15 preguntas, demostró que la mayoría de los encuestados tiene una experiencia significativa en el mercado, con el 87,5% actuando desde hace más de cinco años. La distribución de las áreas de actuación, con aproximadamente el 35% en el área comercial y el 42% en la técnica, indica que los participantes tienen contacto directo con el mercado, clientes, competidores y proveedores, lo que confiere credibilidad a sus percepciones sobre las dinámicas competitivas. La investigación confirmó una participación relevante tanto de representantes de la industria local como de importadores, permitiendo una visión abarcadora del mercado.

La competencia china es una realidad innegable para la industria nacional. Más del 90% de los fabricantes nacionales entrevistados afirmaron enfrentar competencia directa de productos químicos importados de China. Entre los importadores, aunque Europa fue el origen principal para el 70% de las elecciones, China fue indicada por el 63% de ellos, evidenciando su fuerte presencia en el mercado brasileño. Esta percepción de los productores nacionales, que ven la competencia china en más del 90% de los casos, contrasta con la visión de los importadores, que importan poco más del 60% de China, sugiriendo que la compra directa de China por el cliente final, sin intermediario local, puede justificar parte de esta divergencia.

En relación a la competitividad, los productos producidos localmente fueron caracterizados como “Mucho menos competitivos” o “Menos competitivos” por una porción significativa de los encuestados cuando se compararon con los productos chinos. De manera similar, los productos importados de otras regiones también fueron percibidos como menos competitivos en relación con los chinos. Los resultados indicaron que la participación china en el mercado ha aumentado de forma sustancial en los últimos cinco años, lo que refuerza la percepción de un desfase competitivo de los productos de otros orígenes en comparación con los chinos.

El precio fue señalado por 68 encuestados como la principal ventaja competitiva de los productos importados de China, destacando la agresividad comercial del exportador asiático. Por el contrario, la ventaja tecnológica y el soporte técnico comercial fueron factores menos seleccionados como relevantes. Al ser consultados sobre las estrategias de defensa de mercado, la flexibilización de condiciones comerciales y la reducción de precios fueron las prácticas más utilizadas por la industria local, ambas citadas por 41 encuestados. Sin embargo, la estrategia considerada más eficaz, con 33 respuestas, fue el cambio de enfoque hacia líneas de productos que presentaran una ventaja tecnológica, logística o comercial.

Esta divergencia entre las prácticas más utilizadas y la más eficaz sugiere una cronología de defensa. La reducción de precios y la flexibilización de condiciones comerciales son medidas de reacción rápida, implementadas sin grandes cambios de infraestructura. Sin embargo, para mantener márgenes de contribución saludables, el cambio de enfoque hacia productos diferenciados emerge como la alternativa estratégica más sostenible. La menor utilización de la estrategia más eficaz puede ser un indicativo de que su implementación demanda más tiempo y recursos, siendo adoptada tras el agotamiento de las medidas de corto plazo, o cuando los márgenes de beneficio ya están comprometidos.

En cuanto a las medidas gubernamentales, como el aumento de aranceles y las acciones antidumping, más de un tercio de los encuestados (25) las consideraron insuficientes para la estabilidad de la industria local a largo plazo, mientras que 26 las vieron como suficientes solo a corto plazo. Casi el 80% de los participantes (56) citaron que las importaciones chinas amenazan la industria local debido a prácticas comerciales inalcanzables para la producción doméstica. Sin embargo, más de la mitad de los encuestados estuvo de acuerdo en que la disponibilidad de nuevas tecnologías aumenta con esta competencia. La expectativa para los próximos 10 años es de un aumento de la participación de mercado de los productos chinos, ya sea significativamente o moderadamente, según la percepción de casi el 90% de los encuestados.

Datos de Comercio Exterior de Productos Químicos que Involucran la Relación Brasil y China

El análisis de los datos de comercio exterior confirmó la dominancia de China en la producción química global, representando el 44% de la producción mundial en 2022 y siendo el mayor mercado consumidor (Atkins, 2024). China se enfrenta a una capacidad productiva que excede la demanda global, con un excedente de aproximadamente 222 millones de toneladas en 2024 para seis bloques de químicos derivados del petróleo (Berry, 2024). Para dar salida a esta producción, China ha intensificado sus exportaciones a través de programas como la “Belt and Road”.

Brasil emergió como el cuarto mayor destino de las exportaciones chinas en 2025, totalizando aproximadamente 12 mil millones de dólares, y fue el mercado de mayor crecimiento para China, con un aumento de 2,14 mil millones de dólares entre 2024 y 2025. Esta expansión se dio en diversas categorías de productos químicos, incluyendo orgánicos, inorgánicos y fertilizantes, conforme a la versión de 2017 del sistema armonizado de designación y codificación de mercancías (HS). La relevancia de Brasil como mercado para China es estratégica, dada la necesidad de dar salida a la producción china y la demanda interna brasileña.

El análisis de códigos SA específicos reveló comportamientos variados. El sulfato de amonio (código SA 3102.21), un fertilizante crucial para la agricultura brasileña, tuvo el 99,9% de sus importaciones originadas de China en 2025, con un crecimiento del 18,8% desde 2021. Curiosamente, los precios chinos no siempre presentaron ventaja en relación con otros orígenes entre 2021 y 2022, a pesar del aumento de la participación de mercado. Este fenómeno puede explicarse por el hecho de que Brasil es el mayor importador de sulfato de amonio (24% de las importaciones en 2024) y China el mayor productor y exportador (69% de las exportaciones en 2024).

La producción de sulfato de amonio como subproducto de la caprolactama en China, aliada a su posición como principal destino de las exportaciones agrícolas brasileñas (73% de la soja, 49% de la celulosa y 33% del algodón en 2024, según Colussi et al., 2025), crea una relación de interdependencia. Mientras la producción nacional de fertilizantes disminuyó de 9,81 millones de toneladas en 2007 a 8,18 millones en 2017 (Almeida y Volotão, 2020), Brasil se volvió dependiente de las importaciones, principalmente de China, que posee la capacidad de suplir esta demanda. Esto demuestra que, para este ítem, la estrategia comercial se entrelaza con una relación bilateral de suministro y demanda.

En el caso del polipropileno (código HS 3902.10), los precios de los materiales importados de China se mantuvieron consistentemente por debajo de los de otros países en los últimos cinco años. Sin embargo, la participación de mercado china no ha mostrado un aumento significativo, excepto por un pico en 2024 del 19,1%, que retrocedió al 13,1% en 2025. La implementación de un aumento en la tasa de importación de polipropileno del 12,6% al 20% en 2024 puede haber contribuido a esta reducción, permitiendo que países con precios más altos y márgenes más cómodos aumentaran su volumen en Brasil. La industria nacional, que suplió el 76% del consumo brasileño entre 2015 y 2021 (Silva, 2022), fue el objetivo de esta medida proteccionista.

Los poliéteres en formas primarias (código HS 3907.29) exhibieron el perfil más esperado, con un aumento de la participación china acompañado por una reducción de precios. Sin embargo, la participación china declinó en 2025 debido a la aplicación de una medida antidumping en julio de 2025 (Resolución Gecex n° 754/2025), que añadió tasas de hasta US$1469,16/t. Esta medida gubernamental visó proteger la industria local, que también produce poliéteres. El patrón de 2022 a 2024, con aumento de la participación y reducción del precio medio, ejemplifica una práctica de competencia de precios que supera ventajas competitivas nacionales, como logística y soporte.

El último ítem analizado individualmente, los heterocíclicos (código HS 2933.39), presentó el mayor valor unitario y la mayor diferencia de costo entre las importaciones chinas y de otros orígenes. China demostró una clara dominancia, con una participación creciente y alcanzando aproximadamente el 64% de todas las importaciones en 2025. Aunque no existe una relación directa entre la ganancia de mercado y la reducción de precios, la diferencia sustancial de precio medio sugiere que otros factores, como el aumento de la capacidad productiva china y el atractivo del mercado, impulsan esta participación. No se identificaron medidas arancelarias o antidumping para este ítem.

En relación con los grupos de productos químicos (HS 28, 29, 31 y 38), la participación porcentual de China en el volumen de importaciones aumentó en todos los grupos entre 2021 y 2025, aunque de forma no continua. Los precios medios de las importaciones no presentaron un comportamiento uniforme entre los grupos. Notablemente, en algunos grupos, como el 29 y el 38, la participación china aumentó incluso con el aumento del precio medio, contrariando la relación inversamente proporcional esperada. En el grupo 31, el crecimiento de la participación no fue acompañado por una caída proporcional en el precio medio, indicando un fuerte diferencial competitivo de los productos chinos.

Comparación Competitiva

El análisis del Diamante de Porter (Porter, 1989) para comparar la competencia entre las importaciones chinas y la industria local reveló cuatro pilares fundamentales. Las condiciones de factores en China son notablemente robustas. El país posee reservas significativas de petróleo (26 mil millones de barriles, con una producción diaria de 4,915 millones de barriles, similar a Brasil), aunque es el mayor importador mundial (553 millones de toneladas en 2024). Además, China posee enormes reservas minerales, incluyendo carbón mineral abundante y eficiente, que, a pesar de los impactos ambientales, reduce los costos energéticos de la producción química (IEA, 2025).

China también destaca por una vasta fuerza laboral disponible y una inversión masiva en investigación y desarrollo (I+D). En 2023, el crecimiento del gasto en I+D en China fue del 8,7%, superando significativamente el crecimiento de países desarrollados como Estados Unidos (1,7%) y la Unión Europea (1,6%). Entre 2007 y 2023, el crecimiento chino en I+D alcanzó casi el 475%, mientras que EE. UU. creció un 78%. Esta capacidad de innovación y la escala productiva, que representó el 45% de las ventas globales de productos químicos en 2024 (Moncef, 2025), otorgan a China una ventaja sustancial en términos de factores de producción.

Las condiciones de demanda en China, aunque todavía robustas, muestran una desaceleración en el crecimiento del PIB (4,9% entre 2020 y 2024, comparado con el 10,4% entre 2000 y 2010). Esta reducción en la aceleración puede ser un motivador para que China intensifique su estrategia de exportación, como la “Belt and Road Initiative”, con el fin de reducir la ociosidad de la capacidad productiva instalada. La agresividad de esta estrategia se evidencia en el levantamiento de campo, donde el precio fue el principal diferencial competitivo de los productos chinos, impactando directamente la demanda en los mercados de destino.

En relación con los sectores relacionados y de apoyo, China, como la segunda economía mundial más grande, posee una infraestructura logística incomparable. Con 34 puertos principales y más de 2000 puertos menores, el país es la mayor potencia portuaria mundial, con seis de sus puertos entre los diez más activos del mundo en 2024. El puerto de Shanghái, por ejemplo, movió 51,51 millones de TEU, casi diez veces más que el puerto de Santos. Esta infraestructura, combinada con la verticalización de la industria química, garantiza una cadena de suministros eficiente y costos logísticos reducidos, lo que es crucial para la salida de la producción global (Lloyd’s List, 2025).

La estrategia corporativa, la estructura y la competencia en China están marcadas por una fuerte participación gubernamental. Desde 2017, más de 390.000 empresas chinas poseen alguna participación estatal (Allen et al., 2022). Las principales industrias químicas, como Sinopec y PetroChina, tienen una participación significativa del gobierno, siendo la petroquímica clasificada como industria de “control absoluto”. Esta intervención gubernamental confiere una ventaja competitiva, ya que los objetivos de un gobierno pueden ser distintos de los de una organización privada, lo que puede influir en las prácticas comerciales externas y en la capacidad de soportar precios más bajos para ganar mercado.

Las Cinco Fuerzas de Porter

El análisis de las Cinco Fuerzas de Porter, aplicado para comparar la industria química brasileña y la china, ofrece una perspectiva sobre la rivalidad competitiva. La amenaza de nuevos entrantes en el mercado brasileño es moderada, ya que los competidores tendrían que superar barreras como los costos de producción más elevados en otras regiones (Mercosur, Europa, América del Norte) y la menor eficiencia logística en comparación con China y la industria local. Aunque países asiáticos como Corea del Sur e India poseen escala industrial y logística, solo India tiene acuerdos comerciales activos con Brasil, lo que representa una barrera adicional para los demás.

La amenaza de sustitutos para la industria química en su conjunto es baja, dada su función como proveedora de innumerables otras industrias. Sin embargo, la amenaza más probable es la sustitución de la industria química nacional por la importada, lo que lleva a la dependencia de Brasil de productos externos, principalmente de China. La vasta escala productiva china, su capacidad ociosa, logística superior y subsidios gubernamentales hacen que el mercado de química básica en Brasil no sea competitivo, dirigiendo la industria local hacia productos que exigen mayor servicio técnico, comercial o logístico, o que atiendan a requisitos regulatorios específicos.

El poder de negociación con los proveedores para la industria brasileña es favorable. Brasil contaba con 984 plantas productivas de químicos industriales en 2022 (Abiquim), concentradas en el Sur y Sureste, pero con gran oferta y variedad de proveedores, lo que equilibra la relación a favor de la industria. En contraste, China, con más de 23 mil compañías químicas en 2017 (Chen y Reniers, 2020), posee una disponibilidad de proveedores muy superior, lo que contribuye a sus menores costos y mayor escala.

El poder de negociación con los clientes también es favorable para la industria química brasileña, debido a la diversidad de sectores atendidos (agricultura, construcción civil, automotriz, farmacéutica) y a la escala reducida de la producción nacional. Mientras que China tiene ventaja en el precio, la industria brasileña puede ofrecer mejor calidad de servicio y productos personalizados, beneficiándose de la proximidad con los clientes. La capacidad de atender demandas específicas, que la producción china a gran escala puede tener dificultad en suplir, representa un diferencial para los productores locales.

La rivalidad competitiva entre las industrias químicas china y brasileña se ve acentuada por las diferencias en escala, estructura de costos y apoyo gubernamental. China, con casi el 50% de la producción mundial de químicos, posee una cadena de proveedores completa y menores costos fijos, lo que le confiere una enorme ventaja en productos de química básica. Por el contrario, los mercados que demandan un mayor nivel de servicio técnico, comercial o logístico, o que poseen requerimientos y legislaciones peculiares, ofrecen una ventaja para los productores locales, que pueden diferenciarse y mantener su competitividad.

En resumen, la investigación demostró que la competencia china en el mercado químico brasileño está impulsada principalmente por precios bajos y una escala productiva masiva, lo que resulta en un aumento significativo de la participación de mercado china en diversos segmentos. La industria brasileña, por su parte, ha utilizado la reducción de precios y la flexibilización comercial como principales estrategias de defensa, aunque el cambio de enfoque hacia productos con diferenciación tecnológica, comercial o logística ha demostrado ser el más eficaz. Los datos de comercio exterior y los análisis de Porter confirman las ventajas estructurales de China y la necesidad de la industria local de buscar nichos de mercado y diferenciación para sostener su competitividad y responder al objetivo del estudio.

4. Conclusión

El presente estudio comparó las prácticas competitivas de la industria química china en sus exportaciones a Brasil con las estrategias de defensa adoptadas por la industria local, evaluando la eficacia de estas herramientas. Se observó que la competencia china se caracterizó por precios bajos y un crecimiento expresivo de la cuota de mercado en diversos segmentos, impulsada por ventajas estructurales como una vasta escala productiva, costos de energía reducidos, infraestructura logística superior y un significativo apoyo gubernamental. Por el contrario, la industria brasileña utilizó la reducción de precios y la flexibilización de las condiciones comerciales como principales medidas de reacción. Sin embargo, los hallazgos indicaron que la estrategia más eficaz para la industria nacional fue el cambio de enfoque hacia líneas de productos con un diferencial tecnológico, comercial o logístico, permitiendo el mantenimiento de márgenes de beneficio saludables frente a la agresividad de precios del competidor asiático. El análisis reveló que, si bien las importaciones chinas presentan precios más competitivos en la mayoría de los casos, la dinámica del mercado varía según el producto, siendo influenciada por factores como medidas antidumping y aranceles de importación.

La principal contribución de este trabajo reside en la elucidación de las ventajas competitivas de China y en la identificación de estrategias defensivas más sostenibles para la industria química brasileña. Se observó que la dependencia de Brasil de las importaciones de productos químicos básicos, especialmente de China, es creciente, lo que presiona a la industria local a buscar nichos de mercado y diferenciación. Las limitaciones del estudio incluyeron la naturaleza perceptiva de parte de los datos del levantamiento de campo y la indisponibilidad de datos de mercado local para comparación directa en algunos casos. Para la industria brasileña, los resultados sugieren la necesidad de priorizar el desarrollo y la comercialización de productos con valor agregado, servicio técnico especializado o que cumplan con requisitos regulatorios específicos, como forma de sostener su competitividad a largo plazo y mitigar los impactos de la competencia de precios. Estudios futuros podrían profundizar el análisis sobre la implementación de estas estrategias de diferenciación y sus resultados en diferentes subsegmentos de la industria química nacional.

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Artículo originario del Trabajo de Conclusión de Curso de la Especialización en Gestión de Negocios del MBA USP/Esalq

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