Cómo transformar la pasión en resultados

Columna

Negocios

16 de diciembre de 2025

Cómo transformar la pasión en resultados

La falta de preparación técnica y las decisiones emocionales no respaldadas por la planificación afectan la supervivencia de las pequeñas empresas

Cada año, miles de brasileños deciden abrir su propio negocio, impulsados por la esperanza de independencia financiera o por la necesidad de subsistencia. Estos emprendedores, en su mayoría clasificados como microemprendedores individuales (MEIs) o propietarios de micro y pequeñas empresas, son responsables de una parte significativa de la generación de empleo en el país. Según la Agencia Brasil (2022), estas empresas fueron responsables del 71,7% del total de empleos creados en el año.

Sin embargo, la realidad es dura: Brasil también registra altas tasas de mortalidad de empresas. Según la Demografía de las Empresas del IBGE (2022), entre los negocios creados en 2017, alrededor del 37,9% continuaban activos después de cinco años — lo que significa que más del 62% cerraron sus actividades en ese período. Las razones son múltiples, pero una combinación parece especialmente crítica: falta de preparación técnica y decisiones emocionales no sustentadas por planificación.

¿Qué lleva a una empresa a sobrevivir a sus primeros años? Esta es una de las preguntas importantes en el campo de la gestión. Estudios como Drnovsek, Cardon y Patel (2016) y Silva, Nassif y Paiva (2023) citan la pasión emprendedora como un determinante en la probabilidad de éxito de las empresas. Sin embargo, la pasión, aisladamente, no ha demostrado ser suficiente para garantizar la supervivencia empresarial.

Incluso en los casos en que existe una fuerte implicación emocional, la falta de preparación técnica puede llevar al negocio a tomar decisiones impulsivas, desorganización y, en última instancia, al cierre prematuro de las actividades.

La adopción de prácticas gerenciales ha sido señalada en la literatura como uno de los factores capaces de minimizar la tasa de mortalidad de las organizaciones (Calderon, Iacovone y Juarez, 2016; Bertolami, et al. 2018). Esto significa que, incluso con dedicación, la ausencia de habilidades de gestión financiera, planificación estratégica y conocimiento sobre tributos y procesos tiende a comprometer la continuidad del negocio. Muchos emprendedores no están familiarizados con el control del flujo de caja, el cálculo del margen de contribución o la estructuración del precio de venta — elementos básicos para la sostenibilidad.

Esta percepción refuerza lo que estudios de autores como Zouain et al. (2011), Alvarenga (2016) y Peršič, Markič y Peršič (2018) ya indicaban: la competencia en gestión es un activo esencial para la sostenibilidad de micro y pequeñas empresas. Se trata de un diferencial competitivo que puede definir el destino del negocio.

El amor por el negocio puede ser lo que motive el inicio del viaje emprendedor, pero es el dominio sobre la gestión lo que sostiene el negocio en el tiempo. Esto incluye el conocimiento sobre capital de trabajo, planificación estratégica, finanzas, impuestos, atención al cliente, control de inventarios y lectura del entorno externo. Cuando estas competencias están ausentes, incluso las buenas ideas y la dedicación pueden no ser suficientes para mantener el negocio vivo.

Demasiada pasión, falta de gestión

La reflexión aquí propuesta es directa: emprender requiere más que coraje y pasión. Solo en el segundo cuatrimestre de 2025 se abrieron 1.668.753 empresas, mientras que 942.049 cerraron, según información del Gobierno Federal. Esto significa que el brasileño está emprendiendo, ya sea con el objetivo de tener un mejor ingreso o en respuesta a la falta de oportunidades laborales formales. De hecho, datos del Global Entrepreneurship Monitor (GEM, 2023) identifican la escasez de empleos como una motivación relevante entre emprendedores en etapa inicial. En situaciones de vulnerabilidad, emprender es un acto de necesidad, no solo de vocación. Y precisamente por eso, necesita ser respaldado con conocimiento técnico y redes de apoyo eficaces.

Normalmente estos emprendedores inician los negocios basados en sus pasiones, en habilidades que poseen, pero sin entender el riesgo que están corriendo. Algunos dejan de ser empleados e invierten los recursos que recibieron de años de trabajo en un nuevo emprendimiento. Sin embargo, al verificar el número de empresas cerradas, más del 56% en comparación a las registradas en un mismo período de análisis, se percibe que una parte significativa de estos emprendedores se frustran.

Pero hay una salida: la profesionalización de la gestión debe ser tratada como un elemento estratégico. Más que invertir en productos o marketing, los emprendedores necesitan invertir en sí mismos — en su preparación técnica y en su capacidad de tomar decisiones informadas. Tener un buen producto o un buen servicio es solo parte de la ecuación. Sin control, análisis y visión sistémica, cualquier iniciativa corre el riesgo de perderse en el camino.

Dentro de ese contexto, es fundamental reconocer que, incluso con acceso a contenido, muchos emprendedores necesitan orientación personalizada para aplicar conceptos a su realidad específica. Sin generalizaciones, es común que los pequeños emprendedores crean ser capaces de conducir todos los frentes del negocio solos. En esa búsqueda, recurren a contenidos gratuitos para suplir lo que juzgan necesario para la gestión de la empresa. Esta práctica, por sí sola, no está mal, ya que existen muchas informaciones importantes disponibles gratuitamente. El desafío es que, sin conocimiento técnico, es más difícil definir qué es confiable y discernir qué contenidos son de hecho necesarios para la sostenibilidad del negocio.

Es importante destacar que el fortalecimiento de la gestión es una estrategia no solo para la supervivencia, sino también para el crecimiento. Las empresas bien gestionadas impulsan la economía, amplían las oportunidades de trabajo y elevan su ventaja competitiva.

Son menos vulnerables a crisis externas y más aptas para reinventarse. Si es por pasión o necesidad que muchos empiezan a emprender, es por la gestión que continuarán. Amar lo que se hace es importante, pero no basta. Emprender exige preparación. Y la preparación se construye con conocimiento — sólido, aplicado y comprometido con la realidad de quien emprende en Brasil.

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Quién publicó esta columna

Mirian Batista

É empresária na área de Gestão Integrativa Empresarial, com experiência em tributação e gestão estratégica. É doutora e mestre em controladoria e contabilidade, pós-graduada em direito tributário, pesquisadora e tributarista. Atua como professora de contabilidade tributária nos MBAs PUC Minas e é orientadora no curso de Gestão Tributária do MBA USP/Esalq.

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